很快到了鳳凰城?御府項(xiàng)目實(shí)景示范區(qū)開放后的一周。

　　許多置業(yè)顧問漸漸認(rèn)籌了一些客戶，成績好的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了集團(tuán)規(guī)定的每周兩個認(rèn)籌額的任務(wù)。也有些顧問一個認(rèn)籌的客戶都沒有，這就包括了新人朱印與路彩虹。

　　“小姐姐們，小仙女們，不是我想逼你們，是上面的人在逼我啊！上面的人又被集團(tuán)總部逼，都沒有辦法！明天就是周六，所有置業(yè)顧問即將面臨第一個總結(jié)大會，總結(jié)也意味著獎懲的兌現(xiàn)，沒有客戶認(rèn)籌的銷售當(dāng)場要被淘汰！”陽光在周五的晨會上哭喪著臉，特地望著朱印與彩虹，兩人默默低著頭。

　　“做銷售就像是熱鍋上的螞蟻，鍋屁股燒得最紅最燙，要想活命，就得拼命往上面爬！加油，都給我振作起來！還有最后這天的機(jī)會。”會議的最后，陽光照例將掌心拍得啪啪作響，好像響聲越大，就給大家傳了越多的招客神功。

　　“怎么辦，好像我們這個組里，只有我們倆還有另外兩個新人沒有認(rèn)籌成績，難道我們真的才入行就要被淘汰嗎？這也太丟臉了。”散會后，彩虹與朱印跟隨黑色的銷售人流往項(xiàng)目口走，彩虹悄悄的說道。

　　“我們不會有那么背吧。還有一天，我們拼力一搏吧。”朱印說道。

　　接下來的一路，兩人默然。回想起這一周來除了運(yùn)氣不太好，接到的多數(shù)是“水客”外，有一次朱印是真的接到了一個潛力客戶，一個做家俱生意的女老板。

　　對方看中了三百平左右的西班牙風(fēng)情的雙拼墅，等到她和她談好認(rèn)籌細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備填好認(rèn)籌單時，從一旁走過來另一個福建區(qū)域的銷售。

　　那姑娘看也不看朱印，直接輕拍女客戶的胳膊，“哎，孫姐姐！你來了啊！怎么都不給我打電話呢，這些天我都在項(xiàng)目等你呢！”

　　朱印和客戶都有些莫明其妙。

　　“孫姐姐，我是陳玲小陳啦，之前張總帶我去你的家具城喝過茶的。”

　　“喔——我想起了，你是張總的朋友——”孫女士露出恍然大悟的神情，同朱印說等等，便和那陳玲閑聊了起來，兩人一起聊了張總，項(xiàng)目的近況，再扯了一些其它的。孫姐在朱印這里的認(rèn)籌便耽擱了。最后孫女士不好意思的告知朱印，她必須在小陳手里認(rèn)籌，必竟認(rèn)識她在先。

　　“可明明是你接待她，給她講解的。你錄了鳳凰系統(tǒng)沒有？”事后，彩虹與關(guān)湖都為朱印不平。

　　 “當(dāng)天才接到的，都沒來得及錄系統(tǒng)。”朱印做哭喪狀。

　　“我后來聽陳玲那邊的同事說，其實(shí)她也沒有錄系統(tǒng)的，早先她只是跟著另一個客戶去朋友蹭飯吃，根本沒有想到孫女士會來買房，那天她看到孫女士和你快聊成了，才跑過去截胡的。”路彩虹恨恨的，“她還把這事當(dāng)成狗屎運(yùn)說給他們組里的同事聽，真是便宜她了。”

　　“哎，算了。誰叫人家就有這狗屎運(yùn)。我就不信這個邪，我們會一直背下去。”

　　那天最后朱印如此說道。

　　這次又聽到她說這一句，彩虹斜她一眼，“呸呸，你能不能不要一直掛著這個‘背’字啊，我感覺就是這個字晦氣。”

　　“小姑娘家家的，干嘛迷信這個。我就百無禁忌。”朱印如往常一樣去排隊(duì)。

　　彩虹想了想，“我還是先給幾個客戶打打電話吧，他們是我在示范區(qū)開放前聯(lián)系過的，有些人說要來看看的。”

　　“好，加油！”朱印站在排成長龍的黑色隊(duì)伍后，望著前面一長溜的黑衣顧問，所有人服裝一致，臉上的神情也如出一轍，眼睛里充斥著盼望、焦慮以及隱隱的迷茫。

彩虹躲到英倫商業(yè)街咖啡館后面的小花園里，翻出手機(jī)薄一個個打電話。

　　“喂，劉總你好！我是彩虹啊，你還記得我嗎……對對，就是之前在蝶依服裝做平面模特的彩虹啊，我現(xiàn)在在鳳凰城?御府項(xiàng)目做置業(yè)顧問，劉總有沒有空來看看啊？……對啊，沒事來認(rèn)個籌玩玩嘛，反正不滿意訂金可以退的——”

　　“喂，周總你好！好久沒有聯(lián)系了！周總您可還好？……我啊，挺好的，就是好久沒有見到您　了，想問候下——”

　　“喂，王總——”

　　彩虹嗲著聲音，極盡熱情的笑著，撒著嬌。她在與這些個所謂的老總通電話里，腦海里閃過一張張油頭滿面的臉，他們都是她前三年做平面模特時認(rèn)識的公司老板，有些還不止一次同她約過飯。那時候，他們都同她表達(dá)了要和她“交個朋友”的強(qiáng)烈興趣。

　　劉總說最近公司正是旺季，忙得很，忙完來看看；周總說這會在國外呢，王總咿呀了半天那邊吵得很，不知道在干嘛……

　　彩虹每打完一個電話，都在客戶素記本里記下這些通聯(lián)記錄和情況，以便下次跟進(jìn)。這是做銷售的職業(yè)習(xí)慣，更完備的還有客戶人物素描，即簡單的記錄客戶的年齡、職業(yè)、外貌特點(diǎn)等。

　　“哎，這些臭男人，獻(xiàn)殷勤的時候都腆著臉，到關(guān)鍵時刻一個都不起作用。”彩虹記錄完，恨恨的將筆記本啪的一下重重合上。

　　這時手機(jī)鈴聲響起，她眼露驚喜的亮光，以為是剛才聯(lián)系的某個老總突然改變了主意要來看房了，一看手機(jī)是個陌生號碼，眼中光芒變淡，又想也許是之前接待過的客戶也不一定，重又心生希望。

　　“喂，你好！我是鳳凰城?御府置業(yè)顧問路彩虹，請問你是哪位？”

　　“彩虹你好，我是成召。”手機(jī)里傳來一個聲音低沉平穩(wěn)的中年男子聲音。

　　成召？彩虹在腦子里搜尋了一圈，好像沒有接過這樣一個客戶，也沒有認(rèn)識的老總叫這個名字。

　　“上個周六，城郊——”成召知道她可能沒想起，提示道。

　　“噢噢，那個好心的成大哥啊，不好意思，最近的事太多，腦子成漿糊了……”

　　“沒關(guān)系，彩虹你這會有空嗎，我想和一個朋友來看看你們的房子。”

　　“有空！有空！你們過來要多久？我現(xiàn)在就去門口迎接您。”彩虹一聽，激動萬分。

　　“不用這么著急。我們從城東過來，開車大概要三十來分鐘。”成召語氣里有笑意。

　　掛了電話，彩虹便巴巴地跑到項(xiàng)目接待口翹首以盼，迎接自己聯(lián)系而來的客戶，不必再去排隊(duì)，她有種揚(yáng)眉吐氣的快感，只是這會朱印已經(jīng)排完隊(duì)帶客戶去項(xiàng)目里面參觀了，沒能讓她親眼見證這一幕有點(diǎn)小遺憾。

　　當(dāng)她遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到身材中等微微發(fā)福的成召，與一個身材高大、年輕英俊的男人并肩走來時，她的下巴幾乎要掉到了地上。

　　“韓東歧？！”她不由自主地喊出這個名字。

　　“路——彩虹？”韓東歧看到她，也十分驚詫。

　　“你們認(rèn)識？”成召好奇地看著他們。

　　“你們認(rèn)識？”彩虹也好奇地看著成召與韓東歧。