樂誠(chéng)把理由講了出來，時(shí)蕾這才明白商場(chǎng)管理原來有那么多門門道道，時(shí)蕾自然是支持樂誠(chéng)的，是真心的支持，并不是為了支持樂誠(chéng)工作那樣的遷就，她明明白白地告訴樂誠(chéng)。時(shí)蕾不僅支持，而且是從工作上的角度理解，樂誠(chéng)很是開心。既然是要走量，樂誠(chéng)讓時(shí)蕾去西江百貨的特賣場(chǎng)做特賣。西江百貨有一個(gè)獨(dú)立的特賣商場(chǎng)，這是為了明確商場(chǎng)形象、定位而設(shè)的特賣商場(chǎng)，所有品牌需要做特賣的就往特賣商場(chǎng)賣去，商場(chǎng)只賣正價(jià)商品和正常折扣的商品。這樣一來，商場(chǎng)的形象就很突出了。這種特賣商場(chǎng)并不一定只接受本系統(tǒng)的品牌來做特賣，外邊的品牌經(jīng)過她們的審核，也是可以進(jìn)這個(gè)特賣商場(chǎng)做特賣的。

時(shí)蕾才做百貨沒多久，自然是不了解那么多門門道道，經(jīng)樂誠(chéng)這么一指點(diǎn)，她就又知道了。

時(shí)蕾這邊行動(dòng)，人家彭曉露也沒閑著，而且動(dòng)作要比時(shí)蕾快。她是沒有辦法在華凱做“妮兒”的特賣，就算可以，但是華凱才開業(yè)，特賣也不會(huì)有什么效果，所以她一眼就盯上了西江百貨特賣商場(chǎng)。

到底還是讓彭曉露搶了先，時(shí)蕾去談得知彭曉露已經(jīng)談下來了，這樣時(shí)蕾可就犯難了，怎樣才能提高“妮兒”的銷售呢？沒辦法，她只有加大形象店特賣的力度。特賣是提高銷售的辦法，但弊端也很明顯，就是影響正價(jià)商品的銷售，要是長(zhǎng)久做特賣，顧客會(huì)等特賣，這個(gè)和商場(chǎng)的買多少送多少一個(gè)，也是個(gè)惡性循環(huán)。但是總會(huì)有庫存的，清庫存的辦法就是特賣，別無他法。

認(rèn)真思考下來，時(shí)蕾覺得總部推出這個(gè)“主力店”的評(píng)選就是為了清庫存，把庫存的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到加盟商、代理商身上。沒辦法的，即便看清楚是這樣但也沒辦法，既然加入了這個(gè)品牌，那就得和廠商共進(jìn)退，共同把品牌打造好。

雖說是特賣，那也得想辦法掙錢，誰會(huì)愿意白干哦？做生意的要是不會(huì)精打細(xì)算那趁早不要干了。所以時(shí)蕾在考慮找地方做特賣的情況下也要考慮投入、控制成本，在本店做特賣的成本是最低的，幾乎沒有什么成本，大不了就是員工的加班費(fèi)。正好入夏，拿去年的夏款來賣還是能賣的，加入是在形象店，這個(gè)特賣的效果并不算太差。

彭曉露在天天樂這邊也做了特賣，那是在商場(chǎng)里的“特賣場(chǎng)”做的特賣，時(shí)蕾去看了，銷售還不錯(cuò)。天天樂百貨并沒有像西江百貨那樣開僻獨(dú)立的“特賣商場(chǎng)”，而是在商場(chǎng)一樓邊角一側(cè)設(shè)了一個(gè)“特賣區(qū)”，那里面鞋包服裝、床上用品混在一塊做特賣。天天樂占地域優(yōu)勢(shì)，可以說什么都能賣，輕輕松松的銷售就有了，商場(chǎng)似乎并不懼什么特賣場(chǎng)拉低商場(chǎng)形象，反正有人流在那兒，特賣場(chǎng)并不會(huì)影響到正價(jià)商品的銷售。總的說還是和人流量有關(guān)系，和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。

華凱要培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣那可就道路漫長(zhǎng)了。開業(yè)當(dāng)天的業(yè)績(jī)馬馬虎虎，幾天一過那是一天不如一天，五一假期結(jié)束后那可真謂慘淡，商場(chǎng)里的人賣東西的比買東西的多，促售員們是大眼瞪小眼。肖克勇可就急了，上頭都看著的呢，他也知道不可能一下子就人山人海，他的要求不高，起碼像點(diǎn)樣子嘛，能達(dá)到最低銷售嘛。這一急他就想到特賣了，設(shè)立“特賣場(chǎng)”拉動(dòng)銷售。

剛開業(yè)就要設(shè)立“特賣場(chǎng)”？而且是在大門口。

樂誠(chéng)果斷反對(duì)，就連“不太敬業(yè)”的文武也反對(duì)，他們是從春天百貨西江店走過的，當(dāng)初也是籌備時(shí)期就入職的，也見證了春天百貨從蕭條漸漸紅火起來，那起碼需要個(gè)三兩年時(shí)間，肖克勇就連這點(diǎn)時(shí)間都等不了，真不知道他是怎么想的。

其他管理人員也反對(duì)。

“就這么定了！”

肖克勇扔下一句話起身就走，留下會(huì)議室里一干人等面面相覷。

樂誠(chéng)郁悶不已，真是想什么來什么了。

“你管他那么多干嘛？”

回到辦公室文武把筆記本重重扔桌上。

“老子才不跟他急，大不了老子回去賣奶茶，你也可以上北京去，反正時(shí)蕾不是支持你的嗎？”

樂誠(chéng)擰緊了眉。

“那是兩回事。”

晚上樂誠(chéng)和徐遠(yuǎn)軍通電話把這事告訴徐遠(yuǎn)軍。

“那些外行人總覺得百貨有多掙錢，就沒想想當(dāng)中的難。”

樂誠(chéng)喝一口酒。

“肖克勇是知道的，我估計(jì)他是為了給上面一個(gè)交代，業(yè)績(jī)太難看不好交代。”

“急功近利更是做不好。”

“我跟他說了最少熬一年，沒想到他急成這樣。”

“行外人始終是行外人，你有什么打算？”

“先做著再說，不可能連做都沒做就打退堂鼓，時(shí)蕾的專柜也還在這兒，我哪能撂挑子？”

“你倆還好吧？”

“挺好的，我跟她說了我的目標(biāo)，她十分支持。”

“兩個(gè)人各自有自己的事業(yè)，有共同語言，但又各自獨(dú)立，挺好的。”

對(duì)于時(shí)蕾來說那是好事，反正這是肖克勇的決定，為難不到樂誠(chéng)。

這個(gè)特賣的決定一出來，很多品牌都報(bào)名參加，包括“嘉麗系”和“千葉系”，彭曉露自然參加的，不過她不能拿“妮兒”來做特賣，她只能做她的“蘭葉”。高黎的男裝、男鞋都做，反正特賣的投入成本低不需要裝修，花車一擺、衣架一擺就了事了。大家都參加其實(shí)是看中這個(gè)特賣的位置，在正門前那是絕對(duì)有效果的，不同于在商場(chǎng)內(nèi)角落的那種“特賣場(chǎng)”，都是有經(jīng)驗(yàn)的人，賊精的。

這個(gè)特賣場(chǎng)一搞起來，確實(shí)帶動(dòng)了一點(diǎn)人氣，帶動(dòng)了銷售，特別是周末的時(shí)候，熱熱鬧鬧的。加上和那邊商超出口連接，更是顯得熱鬧。這個(gè)商場(chǎng)的商超做得不錯(cuò)，附近的居民都愿意到這個(gè)商超購(gòu)物，這個(gè)商超不是華凱的，那是國(guó)內(nèi)的一個(gè)一線連鎖商超，紅火也與華凱無關(guān)，更是與肖克勇的業(yè)績(jī)無關(guān)。但是可以帶動(dòng)一下人氣，也只是人氣而已，商超的購(gòu)物群體和百貨的購(gòu)物群體是不一樣的，商超的主要購(gòu)物群體是大爺大媽們，他們未必會(huì)到百貨里消費(fèi)，所以商超帶動(dòng)的也只人氣而已，并沒有實(shí)際的銷售。

但是有人就好辦，做活動(dòng)帶動(dòng)起來唄。肖克勇是這樣認(rèn)為的，這樣他就又指示樂誠(chéng)、文武招一些低端品牌來做特賣，接地氣的、符合大爺大媽們消費(fèi)眼光的品牌。這不是要做成“城鄉(xiāng)結(jié)合部”嗎？樂誠(chéng)極力勸肖克勇，都在辦公室里頂撞起來了。

“肖總，可以讓嘉麗她們那些大牌調(diào)舊款庫存到這邊做特賣，真的就不要招商場(chǎng)里沒有專柜的低端品牌，那真的對(duì)商場(chǎng)不利。”

“沒有人氣更不利！”肖克勇都要拍桌了。

“現(xiàn)在也只是大門有點(diǎn)人氣，一進(jìn)來里面還是冷冷清清，肖總，這個(gè)特賣場(chǎng)并不能解決什么實(shí)際問題。”

“那你告訴我怎么才能解決實(shí)際問題？”

樂誠(chéng)噎在那里了。

“沒辦法就給我出去！”肖克勇新仇舊恨一咕腦上頭了，讓個(gè)屬下牽著鼻子走太可恨了。

樂誠(chéng)擰一下眉，什么都不再說轉(zhuǎn)身出去。

“別操這個(gè)心啦。”

回到辦公室文武勸他。

樂誠(chéng)心情郁悶，沒理他端杯去茶水間。

這時(shí)劉婕過來把文武拽出去。

“迫不及待要抱抱？”見劉婕把他拽到樓層樓梯間，文武嘻皮笑臉調(diào)侃。

“抱你個(gè)頭！”劉婕一掌拍他。

“機(jī)會(huì)啊！”

文武怔怔，眨一下眼道。

“我知道，找?guī)讉€(gè)品牌來就是了。”

劉婕再拍他。

“我是說我們自己弄個(gè)牌子做，找個(gè)親戚朋友合作掛他們的名頭，機(jī)會(huì)在眼前不做，便宜別人？”

文武再怔怔，然后再眨眨眼。

“不怕虧錢？你覺得一定能賺？”

“哎呀，怎么可能虧呢？扣點(diǎn)由我們控制，能虧到哪里去？”

“庫存啊，你得考慮庫存問題。”

“怕這怕那的，你還是不是男人了？沒錢你就給我滾蛋，我可不養(yǎng)活你。”劉婕惱火了。

“行行……”文武連忙摟她。

“聽女王的。”

劉婕這才滿意。

“你做男裝，我做女鞋。”

“別那么貪心。”文武嚇一跳。

“就算是特賣，那也得投個(gè)三五萬，各做一個(gè)那差不多就十萬，就算你有這個(gè)錢也不能這么投，做一個(gè)吧，做男裝，這樣也就不用看樂誠(chéng)的臉色了。”

劉婕可不干，她得自己掙錢。

“不行，你干你的，我干我的，我明天就去批發(fā)市場(chǎng)找個(gè)PU皮的品牌回來，你負(fù)責(zé)搞定樂誠(chéng)。”

低端的品牌用不著到廣州深圳，在本地的鞋服批發(fā)市場(chǎng)隨時(shí)都可以找得到那樣的小牌子，反正市場(chǎng)就是這樣，同樣的品牌，步行街有賣、商超有賣、商場(chǎng)也有賣，也都知道從批發(fā)市場(chǎng)里出來的，但是顧客不可能動(dòng)則跑到批發(fā)市場(chǎng)里買。品牌沒有嚴(yán)格規(guī)范銷售渠道就是這樣的了，加盟、代理的銷售模式并不是所有的品牌都能做好的，做好了，品牌的形象就出來了，就可以稱得上“品牌”了，沒做好那就是大路貨。